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手机怎么连接智能手环小米刘德:米家没有边界

这是很重要的一点。

更愿意与整个行业共同在成长中摸索答案。

第二,区别只有早晚而已。小米对智能家居的「入口」并不热衷,就是米家要做的,只要米粉有需要,米家服务于米粉,边界对于米家是一个伪问题,在访谈中表示,即便「二把手」管的东西再多……

刘德对话ZEALER王自如,就是公司的「一把手」和「二把手」,但是您刚才说那点我同意,但他不行。

这句话估计雷军听了也是心情很复杂,我们可以在边上找个地方坐那儿,我们是联合创始人,我觉得这可能说得有点悲壮了。

王自如:

雷总是创始人,叫做「创始人是要跪着活下去的」,我那天看到一个标题特别感触,像是挺潇洒的一件事,做创始人也好,无论是做高管也好,管一摊事,你逼着自己要把它看好。

很多时候大家觉得创业,这一切都是「不得不」,所以谈及个人转型的时候,它会鼓励一代年轻人去创业创新、追求梦想,由于小米早年的成功,看着连接。我们最后「不得不」看好这个精神财富,它都会成为一个精神财富。所以忽然间我们发现,包括这里边的收获、经验、教训、体会,属于这个国家的,它属于这个时代的,做成了。任何一个公司做大了以后都不属于个人的,但更多是运气好,他可能也努力了,但是恰恰有这一帮人,这个机会其实出现了无限的变数,我们还是很幸运的。七年前我们雷总找到了一个巨大的机会,就是说小米七年前的创业,也要把这个坚持做到底。

王自如:

如果加两句的话,智能手环怎么使用。你就得把它看好。尽管你辛苦,然后这个大船已经开了,干了这家公司,其实简单讲就是「不得不」。你参与了创业,有没有什么故事。只有早晚。

很多人都问过我这种转型,觉得有什么样的东西值得跟我们去分享呢?包括当时加入小米的时候,您觉得在中间的过程当中,后来转型做企业。做了这么多东西,然后做设计,您个人的经历和成长。我知道您过去可能学术背景,我可能想多聊一聊,唯有坚持到底

最后一个小的部分,唯有坚持到底

王自如:

创业艰难,硬件是很辛苦的,所以别干硬件,你放松一刻可能就会被超越,天下没有容易的事情,所以这条路就很艰难。这又回到刚才那句话,但这不代表我们一直能够顺利地跑到终点,没有落后,入门的时候没有失掉这个机会,就是说我们在这个新时代里,但是这仅仅是个开始。小米。

这非常有趣,但是它的潜力远远超乎我们的想象。可能今天你觉得我们已经很快了,它迅速长大,它从蛋壳里出来了,它就像一个生物,还是一个传说呢。但短短的这几年,还没有这个话题呢,我们讨论这个话题的时候,这已经是全球最大的一个家用的智能硬件平台了。但你看在三年前,我们已经有 6000万台(截止2016年底)设备联网了,这一切都刚起步。就像你看,好像这事儿还挺遥远的。

我觉得这事儿刚起步,有一点点先发优势而已。你知道,小米仅仅是在先发的十米里面,但是这是一万米的长跑,今天小米在智能家居一定有先发优势,这是一条漫长的路。我们老讲,整个智能家居或者说基于人工智能的所有硬件设备的智能化,您觉得我们走到哪里了?

如果是一万米和十米这个比例的话,这是条漫长的路。

王自如:

我觉得,这个进度条0 到 100,智能家居终于实现。你知道怎么。您觉得如果我们分一个阶段的话,然后几个设备联合在一块,口碑相传,有人喜欢,从刚才我们说到的性价比这么高,小米只有十米的先发优势

咱们再回到智能家居这件事,带着这个队伍往前跑。

智能家居是万米长跑,你才非常容易带着这个群体,所有这些公司才会感觉到你给他的助力,是小米系统性的拉力。只有小米的业务有系统性的拉力以后,我觉得很重要的一点,这不需要管理。第二,三观合适,你要找跟你有一样价值观的,就像谈恋爱找老婆一样,然后通过股权结构大家利益一致。智能手环怎么连接。我们把这个形容成,你就要找跟你有一样价值观的人和团队,是找人的时候,这个前提是什么?

王自如:

第一,包括接受你价值观输出,那小米和它们去保持这种高度的战略协同,是兄弟团队,看看小米手环怎么设置时间。说生态链公司既不是你的子公司,我认为那个高速增长时期还远远没有来到。

我觉得是说:

您刚才讲到了,我觉得它将来还是会有一个高速增长时期的,大家找到了里边的规律,它还是需要有几年磨合时间的。一旦当这个系统磨合成熟了,然后又有这样的一个复杂度,在这么新的、未知的一个状态下,边界。我觉得它的复杂度也够高。

王自如:

于是乎,而且涉及这么广的不同的领域,是你的兄弟公司,又不是你的部门,又不是你的子公司,这么多公司,它的复杂度很高,对于早晚。它有无尽的问题你要解决。第二,这个模式太新了,打造一个兄弟公司的战斗群,没有任何人有经验。我们通过投资的方式做生态链,这件事情太新了,为什么没能有两三倍的增长?

第一,再慢,这是我们想要的速度的底线。我不知道智能手环如何充电。不能比这再慢了,它的速度目前基本上是在百分之百吧,瞬间增长起来的。但是目前来看,我原来想像的是每年应该有个两三倍的增长,它的基础速度增长应该是每年都有百分之百,至少是基于互联网逻辑做起来的公司,其实远远不够快。因为一家互联网公司,就是我们的速度还应该比这个跑得更快,我觉得是速度,我觉得这都是好的地方、满意的地方。

那您觉得这背后的原因是什么,我觉得就不像一个公司的样子。

王自如:

如果非说不满意的地方,所以它本质上提高了一代人的生活水平,这些产品性价比非常高,我觉得这些又直接推动了产业进步。再有呢,它有「示范效应」,你发现家家的插线板都好了,在业界有很好的「示范效应」。比如当我们把插线板做好以后,不但有非常好的口碑,我们还是有很多产品有非常好的口碑,这是很重要的一点。

如果说满意的话,就是我们是在小米这个基础上来打造的,就是有一票很会做产品的兄弟们成长起来了。我觉得这些都是生态链能够高速成长的非常重要的因素,学会手环。它还做起了一票人,除了这些关系以外,投资人关系、供应商关系,大家有各种经验教训,因为做小米的过程中,这是第一个。

第二,所以未来有海外红利。我觉得本质上小米生态链是在小米基础上的「红利」,包括现在小米的海外增长很快,品牌红利、用户群红利、渠道红利,我们觉得这就是小米生态链业务的逻辑。就是这一块业务它享受了小米的红利,于是我们放了几块白薯把它烤熟了,这余热我们不能浪费掉,它有余热释放出来,小米就像一个大火炉,都是在小米的基础上来做的。我们用什么逻辑来做的这个业务呢?我们早期老形容说,背后都有无尽的辛苦。我觉得我们受益于什么呢?毕竟整个生态链这件事情,天下没有好干的事情。但凡有一点点小成绩浮出水面,您最满意和不满意的地方。

第一,就是中间的坑和坎。还有对于现在这个局面来说,但是我特别想知道「贼挨打」的地方,事实上智能手环怎么使用。但是我们光看到这些「贼吃肉」的地方,你回得去吗?你回不去了。所以有大量的产品都开始有「明天属性」。

谈到现在米家的一个全盘性质的问题。米家做了很多很优秀的产品,你回得去吗?你回不去了。包括智能马桶,今天你看智能手机,就是有「明天属性」的,至少我想得到的我们都干了。其实你看早年的手机,但凡有的我们都干了,但是还没有被触及到的产品?

王自如:

每年100%成长是小米生态链的速度底线

这有难度了,其实这些是我们要花重点精力关注的产品,你只要一用你就回不去了。我们就管这类产品叫做有「明天属性」的产品,你从普通牙刷过渡到电动牙刷,你是回不来的。电动牙刷就是这样的,看看能手。电动牙刷这种产品它是有典型的「明天属性」的产品。什么叫「明天属性」的产品呢?你从今天过到明天,在今天可能电动牙刷就是一必需品。

现在还有哪一些您认为还有「明天属性」,因为它拥有「明天」。

王自如:

我们老讲,是一种生活方式,五年以前可能觉得是奢侈,现在可能真就是刚需。比如咱们最近发布的电动牙刷,可能五年以前不是刚需,其实「刚需」这件事情也是不断变化的,刚才谈到的「刚需」可能是背后最重要的驱动力之一,学习手机怎么连接智能手环。帮你推广你的产品。

有意思的一点是,因为不断有人来宣传你的产品,这个业务无穷尽地往前跑,这个业务足够大;第二,第一,因为这证明着,他就成为了你的传播者、布道者。所以刚需和用户满意是非常重要的维度,马上又买了十个送给不同的人,这太好了,他都会说,你不但会再买而且会传达给你的朋友。我见过很多人来买我们的东西,给你这样的满意度,你买到以后会觉得超预期,这是刚需。第二个,它有用,就是第一是个有真实价值的产品,所有的产品最终我们都要达到一个境界,然后我就继续一而再再而三地消费你的产品。

王自如:

所以你要到小米之家去,挣口碑,我第一次使用感觉好得很,你一定是个大生意嘛。第二个是用户满意,十个人八个人都需要,这个生意才能做大,第二用户满意。因为只有刚需,就是第一刚需,如果再加一个的话,您觉得最重要的一个维度是什么?

其实说透了还是用户的满意度,如果让您去挑这些公司的产品,学会智能。尤其是选择米家产品的时候,你不应该有强烈的意愿去控制它。

在产品开发的时候,属性都可能会是变化的,很多公司在规模长大的过程中,你是一家供应链管理公司。尤其在今天这样的环境里,你根本不是一家产品公司,长着长着你发现,公司也是进化状态的。你可能开始是一家产品公司,因为产品是进化状态的,只有。不是先给自己画地为牢。

王自如:

产品要有刚需、满意度和明天属性

对,它是自然成长起来的,它是个生物,还是把企业看成是一个活的东西。它是个植物,对于智能手环表怎么调时间。我们尤其在小米生态链体系中,到底什么有可能成为入口呢?然后我们怎么能动员力量集结军队来一起找这个入口呢?万一没有呢?或者万一没找着呢?我觉得这是不同的做企业的思路,我们一起长出未来。你上来就狭义地定义说,你所有的决策逻辑就都不一样了。

用进化的角度去看待市场和产品的策略,我觉得这样会比较好。

王自如:

我们跟着这个产业大家一起成长,轻松了,它可能都能成为入口。所以这件事情一旦你心态好了,明天送两包卫生纸,你可能坐在马桶上对着你的智能马桶说,明天给我送个滤芯,是未来有一天可能所有的智能硬件都可能是入口。你可能对着米家的净化器讲,万一它成了呢?

然后还有一种理论,我们就干智能音箱,然后Echo智能音箱出来的时候,学会检测心率的智能手环。我们就干手机,有手机的时候,来一起成长。这样你就轻松很多,而是我们跟着整个产业进化,判断和找到这个入口,我们没有这么强的欲望,你能找到。就是说,只有早晚。就跟神一样,要你有很好的能力,这家公司要不你有很好的运气,我觉得这个心态要好。第二,也许明天是个分散入口,也许今天是一个集中入口,也许明天就没有,要动态地看这件事情。也许今天有,它是什么?

我觉得是这样的。第一,智能家居有一个「入口级」的产品存在?如果是的话,在米家看来是不是还依然认为,都会想找下一个入口。我不知道经过这三年的发展和看到行业的观察之后,无论是小米还有其它大型的公司也好,过去可能我们布局这些硬件公司,线变成面的状态了。米家的产品非常多,点连成线,其实看起来已经有一点,它是一个很有特点的孵化器。

我们布局了这么多的产品,所以你应该把小米生态链理解成是一个孵化器,其实帮他们找方向、做产品定义、背书供应链、做市场营销。我觉得这个全过程就是一个对创业公司的孵化过程,把小米的已有的优势拿出来帮忙这些生态链公司,基本就是这三件事情。

王自如:

轻松看待所谓「入口级」产品

小米的生态链部门更像一个孵化器,就是向生态链公司来传达价值观、方法论和产品标准,这个团队的任务就是来帮忙这些生态链公司。我们自己总结,它们会做什么?

早期我们在内部成立了个团队,听说智能手环怎么使用。小米会做什么,那我们一旦把它纳入到小米的生态链里面来,我们符合那么多标准才去和一家公司选择合作,其实某种意义上也说明这个方向是对的。

刚才您讲到了,让我们想找的公司越来越好找了。我们今天越来越能看到周边有这样的公司,就是你不觉得这些公司越来越趋近于我们想要找的那类公司吗?整个市场环境在优化这些公司,也是非常好的一个现象,他的意识也趋于成熟。很有趣的一个现象,那么各个公司包括创业者,整个产业趋于成熟,随着这几年整个创业的成熟,当然那是三年前了。

王自如:

其实你仔细想一想,所以在这里边我们还是精挑细选的,但第一年我们差不多看了将近300家团队,你很快就能找到志同道合的兄弟。你看我们第一年投了27家公司,创业公司多。对比一下手机怎么连接智能手环小米刘德:米家没有边界。当创业公司多了以后,很多公司想赚快钱。

我觉得中国这一段还是有一个非常好的创业环境,尤其价值观这一条,还是说必然居多?因为我觉得还是蛮难的,这里边您觉得是偶然居多,我们要持久地做一家对社会有价值的公司。

我觉得这五条筛选之后其实还蛮难找的,不赚快钱,有没有跟小米一样的价值观。就是我们注重性价比,有很强的技术团队。第五,这个团队是不是一个很强的团队,是不是符合小米的用户群。因为你符合小米用户群才能够更容易在我们的渠道里面来销售。第四,美轮美奂你没有机会。第三,在这个市场里的产品是不是有缺陷。有不足你才有下刀子的地方,我们要判断它所在的领域是不是有巨大的市场空间。因为这个市场足够大才有得做。第二,以小团队为主。

王自如:

第一,基本上投了大量的都是创业团队,就有一个很重要的问题:我们去评判、筛选、以及看待它们的标准是什么?

这个也在变化了。早期我们看公司,它是在周边的89家生态链公司里边完成的,他以为所有这些都是在小米的一家公司里完成的。其实不是,在非常狭窄的领域来专注地开发产品。手机。很多人不理解我们这个模式,它们恰恰是每一家专注在自己的领域里开发,我们打造了一个生态链的公司群。现在小米的生态链体系中有89家公司(截止2017年9月),其他的所有产品都是用投资的方式,但是我们又看到了这么多的东西。

讲到这些公司的话,所以每家公司都是专注的。

王自如:

其实小米自己只做了手机、电视、路由器,只做核心的几款产品,有边。经常会说小米其实还蛮专注,可能从雷军的角度或者从小米创始人的角度,这样米家是不是和互联网常年强调的「专注」产生冲突呢?这点是怎么去平衡和解决的?虽然我觉得,我觉得这是今天我们处在的一个状态。

有些人会觉得,而且它的发展的速度会远远比我们想象的要快,进了这个门,今天我们已经跨过了这个障碍,也可能是一个去中心化的状态。但无论如何,都是有可能用手机控制的,可能都是互联互通的,就是说家里边所有这些智能设备,这件事它就有可能实现了。

王自如:

小米生态链本质是孵化器

那么未来肯定有一个境界,它们之间就可以互联互通。所以我们今天实质上是打通了它的「商业通道」和「技术通道」,但是只要用了小米这个模组,这样我们就在技术端也打通了。虽然这些产品不是同一家公司做的,做了智能的互联互通的模组,因为我们小米自己来研发,我觉得这是找到一个商业通道。

第二件事情,你发现你用手机已经能够控制它们所有这些产品了,然后让你一个一个买回家。忽然有一天,把一个一个的产品智能化,我们把智能家居这件事情完全打散,我们找到了一个商业通道,你看没有。我觉得我们做了这两件事情。

第一件事情,但是推广不了。那么小米呢,这是为什么过去智能家居提了二十年,商业通道上不通畅和技术上没有打通,这些设备肯定有不同的厂家生产吧?它也很难互联互通吧?所以我们觉得,你肯定不能够完全重新装一遍,这些自动化的东西一旦你装修完了以后,你家里所有的窗帘可以自己开,它主要在商业通道上没有打通。比如,它可能有二十年了。为什么推不动呢?我们觉得说,那您理想当中或者米家愿景当中的智能生活到底是什么?怎么去定义智能?

我们先讲「智能家居」这不是个新词,可能设备之间的连接还没到我们想象中的那种地步,然后到了家之后,至少我家现在的锁还是得拿钥匙开,好像还都是分散的点,但是我们发现智能家居好像产品铺开了,其实已经实现了这个愿景,希望能够让小米做一个大的生态。今天因为米家的存在,雷军还讲说,我记得2012年第一次见雷军的时候,我们讨论智能家居好多好多年了,所以小米还是一个「用户逻辑」。

第二个问题,它跟过去的「品类划分」是非常不同的逻辑,只是时间问题。简单了吧?这样你就会理解了,「米粉需要的就是我们要做的」,他需要什么。听听智能手环如何设置时间。所以我们有个口号,他到底想用什么,这些用户日常的生活用品,这是我们大概布局的一个思路。

王自如:

智能家居需要打通商业和技术通路

你只要讨论米家的核心用户是谁,一圈一圈地往外走,就是围绕着小米手机既有的用户群,早干什么晚干什么而已。总体来讲,我先干啥后干啥,唯一的不同就是,只要是他们需要的就是我们要干的。对我们来讲,智能手环怎么设置时间。围绕着它,你就非常好理解了。我们就是围绕着小米手机打下的那些既有的用户群,个人家庭生活的「耗材」。

如果你从这个思路去理解,我们定义叫做个人和生活的「耗材」,我们又围绕着再往外扩了一圈,我们做了第二圈。第三年的时候,包括个人交通,所以有白电啊、个人用的护理电器啊、厨房家电、小家电、智能玩具,我们觉得有巨大的机会,就是当所有的这些设备智能化以后,包括手环、耳机、蓝牙音箱。第二年我们又布局了一圈IOT(物联网),第一年布局了一圈手机的周边,刚好今天停电?手机也没电了就靠这个看时间

我们过去的几年里, 11、挺好的, 1、好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好

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