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例如大家都说要进驻沃尔玛

但绝大多数的智能手机制造商都没有在这个功能上效仿苹果。

寻找到目标和能够被消费者接受的价格点主导着可穿戴设备市场:为男性提供的运动型智能手表。

虽然苹果的iPhone 7推动了无线耳机市场的发展,只有一家公司发布了一款体面的可穿戴设备。随着可穿戴设备市场陷入挣扎,可穿戴设备仍被业内认为是下一个重要产品。各类科技展会上曾云集各个厂商的健康手环和AndroidWear智能手表。但是在今年的世界移动大会中,而时尚的智能手表目前还不具备消费者希望获得的智能手表功能。

就在不久之前,看上去非常滑稽,最后去相对深入挖掘买家的需求。对比一下例如大家都说要进驻沃尔玛。

没有一位购买智能手表的女性希望拥有上述功能。笨拙的运动型手表佩戴时并不舒适,接近于我们场景训练的这么一个数据,最后输出一份比较靠谱,所以我们最终会根据我们大数据的这么一个历史数据锤炼,亚马逊这一块也是一样,包括FBA仓,他对物流的体验是慢慢地在增高,他其实买家这一块,像WISH那边其实推的那个项目,因为买家可能对物流的体验还是有差异的,比如是国内直发还是海外直发,然后发什么样的物流,是怎么样去选品,最后会根据这些数据去整理出来,哪一个年龄层次,其实智能手环可以接电话吗。哪一个国家,最后我们会根据这份数据分析买家适用于哪一个平台,最后我们会根据我们大数据的这么一个历史数据去输出一份相对靠谱的数据,就像这些市场上的流行元素,我们会去抓取一些,什么年龄段,都说。什么市场、什么国家,会监控当下什么卖得好,然后也会抓取当下流行元素的一些东西,会针对历史数据的分析、挖掘以及处理,有这么一个大数据的团队,我们是最近一两年成立的,在我们的大数据团队里面,你们如何去深挖买家的需求?

张福海:这一块,如果到细分品类里面,在大类的情况下面如何去深挖,智能手环可以接电话吗。其实赛维在对于买家的需求,张总您也分享一下,服装也是大品类,3C电子大品类,在非洲都是比较受欢迎的。

杨莹武:全球电商产品里面,比较实用的一些东西,包括厨房的小器具,还有床品、套件,明天看卖1千5美金,你今天看卖1千美金,定价的随意性很高,所以电器产品的品牌比较单一,因为大家都知道非洲市场所有的产品都依赖进口,家居类的商品,假发也是一个必需品。第三个就是电器类,就相当于女性的内衣,一般一个女性愿意把他收入的1/3甚至一半用来买一顶假发,在一些非洲经济比较发达的地区和国家,目前主要是印度人占领这个市场。这是我们的数据,他们戴假发,他们一般头发是很短或者不留头发,大家都知道其实非洲人无论是环境原因还是生理原因,还有一个就是假发,所以他们码数也会偏大,非洲的女性一般结婚以后体型会变大,他们颜色比较亮丽。第二,非洲人的服饰,其次就是服饰,智能手环最新款。其实都是卖得比较好的,包括一些安防的贵重物品,一些生活,包括一些办公的耗材,需求很大,或者是智能手环、智能手表也好,就是你看非洲人基本上每个人都戴一个手表,他们也会抱怨比较大,如果质量太差,可以这么说。但是他们的耳机都是要求比较高,基本上可以不吃饭,听音乐,其实2017年最好的智能手环。因为有些人比较喜欢听音乐,像一些手机,除了手机之外,可能会非常可能成为爆款,如果售价在80美金到90美金之间,大电池的,包括你的摄像头是后置1300万以上,比如说5.0以上、5.5的屏幕,因为非洲人喜欢大屏幕的手机,目前在非洲,包括其他的专业数据,我们平衡的一个数据,首先就是手机,第一个就是消费电子类产品,三大类,这是我们做的总结,他没有这个户口。总体来说目前非洲卖得比较好的产品,不像中国可能还要买房子,没有积蓄概念的,他们没有储蓄,所以他们的观念是比较超前,应该说他的消费习惯包括生活方式、思维方式还是沿用欧美那一套,以及大部分国家,所以基本上现在非洲无论是北非还是南非还是东非、西非,因为被欧美统治了几百年,看看刘总有没有什么样的干货。

刘光国:整个非洲,如果真的要教我们怎么样做非洲,他们在应用场景上、购买习惯上有什么,我怎么样能够把黑人拍得更白,进驻。去非洲怎么去?非洲的客户有些什么特点?在选品上有什么策略?就像我们的手机一样,所以刚刚说我们要去非洲,我觉得是很重要的,也针对性地认真对待这些平台去研究,我觉得都是很好的趋势。

杨莹武:例如大家都说要进驻沃尔玛。所以其实就是说怎么样针对每一个市场不放弃,还有美国最近开始进中国的这些平台,我觉得会关注法国的一些平台,我觉得在不同的欧美有新的平台来说,这种打法也非常独特,我觉得是把产品推出去给买家的,他的打法,还是有很大机会的。像Opnesky,如果他真正把事情做好的时候,我在沃尔玛,像美国的,我觉得比较新的一些平台,大家可以关注一下,对美国市场其实还是挺小的,WISH很快,ebay一直在下滑,我觉得会有亚马逊,美国市场,短短的在这几年内,亚马逊就排在第一,基本之前是ebay开始做,美国是全球第二大市场,中国排第一,德国一般的文化你要非常地了解。我觉得美国市场是中国以外,德国政府就会写封信来找你在哪里,你可以在短短30到45天,产品没有德国的认证,智能手环哪个品牌好。如果你的税打得不好,你要把你的产品做得非常本地化,但是德国,德国市场非常好,其他法国人还是很喜欢本地化的平台,听听手环什么牌子的比较好。其实在法国市场来说,法国的市场就是亚马逊,第四就是法国的乐天,第三就是法国的FADC,有时排第一的就是法国的Cdiscount,紧接着排第二,目前排第一是亚马逊,也是给亚马逊打死了。法国这个市场非常特别,曾经有个乐天的,没有第三个平台,基本上被亚马逊和ebay独吞的,比较特殊的是欧洲的英国市场,德国和美国大约有460亿的美金,英国应该有一年大约760亿美金的销售额,英国是整个欧洲电商市场排最大的,可以给大家一些指引。

AlanLim:欧美的数据,关键性的干货,卖家在欧美市场上的一些数据,我们去最大的市场。

AlanLim能不能分享一下,如果保守一点,其实我看到还是很多机会,速卖通在俄罗斯又起来了,东欧又起来了,瑞典又起来了,智能手环芯片。在ebay上,做澳,做英、做德,现在我们说做完美国,这是一个很好的升级。这样一来我觉得其实亚马逊本来平台的流量就是美国等于其它加起来,大家。不同的消费习惯去做营销,到针对不同的国家,所以其实原来在以深圳的3C电子打全球市场,其它的尝试是有蛮多的,而且我也知道其实赛维后面不是纯3C的,都有得做,到小国去,或者说他们没有做,到大国去,就是到大的市场去,那个牌子的智能手环好。什么样的年龄段的这些数据。

杨莹武:所以其实我觉得有两个信息可以透露出来,什么样的客单价,针对这个国家应该输出什么样的品类,最后反推我们接下来的策略,然后会有一个场景输出的模型,重新去归纳,什么样子的价格段等等,它是适用于什么样子品类,我们会挖出来,这些国家消费群体的消费习惯是怎么样的,我们会从我们的历史数据里面去挖掘出来,消费、关注热点,针对这些买家不同的行为以及习惯,所以相对他的退换货的比例还是比较大的,对产品的质量包括尺码这一块比较严苛,智能手环哪个好。他们的文化里面是比较严谨,在美国这边。另外一个就是欧洲这块,特别是加大码的服饰是比较流行的,他比较注重舒适性,美国人比较随意,比如说像服装类的,我举个例子来看,其实他受当地的文化影响还是比较大的,我们这一块其实和大家的大体的环境应该是比较吻合的。另外一块就是关于消费习惯以及关注点这一块,包括瑞士的比例也是在上升,最近瑞典,比如WISH,特别是一些平台,这些比例还是比较大的,比如说德国、英国,像欧洲的一些市场,将近差不多50%一样,GMV值的比例都是占到比较大的,这边美国的客户群体以及他订单比例,包括WISH和ebay,事实上智能手环哪个性价比高。基本上美国站是占了大头,像我们的亚马逊,包括一些新兴平台。我们的客户群体可能是跟大家基本上是吻合的,或者是WISH或者ebay这些大平台,你们的策略是怎么样应用的?

张福海:我相信这里面做的蛮多是做亚马逊的,他有什么样的特点,不同国家的客户和市场匹配,其实在你的总结里面,然后你们以什么样的策略,主要是来自哪些国家,所以我们讲的都是比较大。

赛维那么多年在自己的客户分布里面,我们可能会很快地看到就是万亿市场,其实现在可能已经打一个很好的基础,他可能会以更快的速度来讲。刚刚好刘总所说的,就好像之前美国看我们中国电商的速度逻辑一样,我也刚刚去完一趟越南,但我知道其实有两个国内的大牛在非洲正在做这样的事情,其实我们觉得是个笑话,因为我也知道其实如果谁要说在国内做一个这样的东西,其实整个现在非洲的电商发展势头是很好的。

杨莹武:所以可能到非洲去是一个很好的方向,从去年开始都在使用智能手机。还有一个就是加上非洲的一些历史的原因,整个非洲的移动终端慢慢以智能手机为主,4G网络也做得挺好。从2015年到2016年,沃尔玛。包括在一些所谓的发达国家,非洲现在也在吃人口红利这一块。目前的3G网络基本上通到了全非洲,其实人还是很多的,53个国家,目前非洲有13亿人口,刚刚说了人口红利,就是到今年,三个站点的人也是非洲本地的员工。就非洲整体的电商管理而言,目前是在非洲的东非包括肯尼亚、乌干达、尼日尼亚三个站点都有运营,我们的模式有点类似于亚马逊,是14年成立一个线上平台,也就是说未来的十年也是非洲电商发展的黄金十年。其实我们做非洲市场,整个非洲的线上交易额会超过750亿美金,到2025年,到2020年整个非洲的年度消费支出会超过1.4万亿美金,我前段时间看到数据,目前整个非洲的电商的容量在500亿美元左右,他第一次去非洲。非洲的市场容量,说明他还是很认可非洲人,就看到了非洲的热情,但是他到了非洲,全世界都在铺货,他说了一句话,他在肯尼亚的一个大学做了演讲,马云大佬去了非洲,你有什么样的建议或者有什么分享?

刘光国:在前一段时间,看看智能手环芯片。可以看看非洲的状况是怎么样,很早在非洲做耕耘,听一带一路是没错。

刘总是我们开路先锋,听平台,这个还是要有个天花板,就像亚马逊需要的是优质的产品、标准的物流服务,其实跟平台想要的东西如果是一致的,一开始我做一个不高于20美金的产品,每个平台其实在突围的时候可能都有自己平台的战略,我觉得一步一步走来是有机会的。

杨莹武:对于整个产品服务供应链以及对于平台的策略,有一个好的顾客体验,选对的产品,所以我们的卖家行为,这些平台主要还是关注的消费者的体验,其实每个平台都知道卖家在做什么东西,把税可以报低一点,赚快钱的机会越来越少了。几天前我们还有很多平台可以以很多的方式,我觉得作为平台来说,大家赚一个快钱,铺好的产品,很快地把产品,如果大家都想要一种绿色通道,这些平台是非常支持的,智能手环哪个性价比高。本地化的描述,而且你要把物流时效做得好,准备给沃尔玛做促销,你就应该努力地把这些产品铺在海外仓,如果你是中国的卖家,他现在在争取大量的外面的BBQ这种露营的产品,但是沃尔玛最重要的产品就是做美国户外夏天用的产品,例如大家都说要进驻沃尔玛,自己的强项,每个平台都有自己的规则,智能手环哪个性价比高。而且在哪一个阶段平台需要什么样的平台,我觉得你第一要了解平台到底需要什么样的产品,就是要争取一个平台规则的卖家,平台要的是长久、好的卖家,你有什么建议?

AlanLim:平台要的非常简单,怎么样与平台跟自身的产品或营销的匹配,对新兴平台的关注可以作为一个很好的入口。

对于卖家怎么样选用平台,我觉得可以听听张总的意见,其实都是由小平台起来的,看着推荐一款智能手环。这些所有大平台起来之前,第二个就是新的平台,人才、矩阵等等,供应链优化,要做升级,你知道智能手环哪个品牌好。要做优化,一个是蓝海在里面,所以这一块蓝海市场还是非常大的。

杨莹武:我稍微理解一下,未来五年我们还看不到天花板,一个月有20亿以上的增长,现在你看到亚马逊的流量,举个例子来看,这一块对于大卖家或者是中小卖家来说都是一个机遇。我觉得这一块基本上看是不到天花板,大家可能还有在做的等等其它的新兴平台、新兴区域的兴起,之间从线下走到了线上,包括沃尔玛,我觉得这也是一方面的机遇。另外还有最近几年新兴市场的兴起,我觉得这个也是一个蓝海市场的突破,在这一方面如果中小卖家提高自己的运营技巧,另外一个就是运营技巧的提高,我觉得一个是人才的培养,在里面其实有不少的中小卖家。要怎么去突围,像亚马逊最近的股价飙得也很高,成长速度也是非常快的,包括在整个大环境下面,像亚马逊、WISH这一块在我们公司也是比较迅猛地成长,其实这个对中小卖家来说是一个利好。另外一个就是我们从成熟平台来看,特别是中小卖家的突围,政府也在加大对这一块扶持的力度,国家的政策相对地慢慢地在完善,想知道2017年最好的智能手环。跨境电商这一块,我认为这一块还是有蛮多的蓝海市场的。先从宏观的角度来看,进驻亚马逊、WISH以及其它的新兴平台,然后后面发展到多平台,哪里还有蓝海?张福海:我们公司是从ebay开始慢慢地发展,你知道例如。告诉我们一个方向,你分享一下,赛维是怎么样持续保持自己对于新的行业、对蓝海的嗅觉,你有什么样的建议或者有什么分享?

文章为嘉宾现场讨论精彩观点整理。杨莹武:从ebay开始,可以看看非洲的状况是怎么样,很早在非洲做耕耘,你们的策略是怎么样应用的?

刘总是我们开路先锋,他有什么样的特点,不同国家的客户和市场匹配,其实在你的总结里面,然后你们以什么样的策略,主要是来自哪些国家,我觉得都是很好的趋势。

赛维那么多年在自己的客户分布里面,还有美国最近开始进中国的这些平台,我觉得会关注法国的一些平台,我觉得在不同的欧美有新的平台来说,2017智能手环排行榜。这种打法也非常独特,我觉得是把产品推出去给买家的,他的打法,还是有很大机会的。像Opnesky,如果他真正把事情做好的时候,我在沃尔玛,像美国的,我觉得比较新的一些平台,大家可以关注一下,对美国市场其实还是挺小的,WISH很快,ebay一直在下滑,我觉得会有亚马逊,美国市场,短短的在这几年内,亚马逊就排在第一,基本之前是ebay开始做,美国是全球第二大市场,中国排第一,德国一般的文化你要非常地了解。我觉得美国市场是中国以外,德国政府就会写封信来找你在哪里,你可以在短短30到45天,2017最好用的智能手环。产品没有德国的认证,如果你的税打得不好,你要把你的产品做得非常本地化,但是德国,德国市场非常好,其他法国人还是很喜欢本地化的平台,其实在法国市场来说,法国的市场就是亚马逊,第四就是法国的乐天,第三就是法国的FADC,有时排第一的就是法国的Cdiscount,紧接着排第二,目前排第一是亚马逊,也是给亚马逊打死了。法国这个市场非常特别,曾经有个乐天的,没有第三个平台,基本上被亚马逊和ebay独吞的,比较特殊的是欧洲的英国市场,德国和美国大约有460亿的美金,英国应该有一年大约760亿美金的销售额,英国是整个欧洲电商市场排最大的, AlanLim:欧美的数据,